吊儿郎当从事互联网行业三年的人的总结,有工作,有生活

2019-01-31 18:51 | 阅读时间: 21分

有句话说得好,存在即合理,无论什么事物都是有原因的,本人大学的时候学的是交通工程,当然听起来有点像修路的活,其实,也无外如是。其实也差不多,包括使用仪器、观测道路的坡度,角度,空间画图,等等,还有施工材料。只是毕业之后工作较为难找。家中亲戚有一个姑,愿意让我步入互联网,说是这个好找工作,时下比较热门。于是就开始步入互联网这个行业,那时候是15年下半年了。 



来到了北京,刚开始 工作的时候做的调研方面,这个又跟互联网那边不搭了,就是单纯的填写问卷,然后问别人问题,别人回答,对于某个产品的口味,价格之类的回答。对于这个行业的理解,就是这个行业纯碎的就是在糊弄人。这个行业大概分为两类人,一类就是研究员,另一类就是督导。这两类人在对于产品的市场调研方面处于脱节的状态,研究员提问的问题,反反复复,没有任何意义,其最重要的意义就是在于能够让他们的问卷变长,好取得更多的回报,好像是制作的问题越多,他们的相应报酬就越多。所以,在研究员一方,就把一场调研的问卷完全得理想化了,提的问题,冗长复杂而又反复。反正调研的结果出了问题,他们不用负责什么,可以撇清责任,只能是调研的督导做的不到位。


而督导这边,主要就是负责脸皮厚一点,能够拉到路人为他们答题,但是答题的水分可想而知,面对微薄的礼品,还有复杂的问题,肯定没有什么好的答题效果。大多数都是应付了事。要说这一份工作,站在短视的角度上,我是做这个的,我就这样做好自己本职的工作就罢了,管它什么效果不效果,有公司出钱,由企业出钱就得了,我对于浩大的工程调研来讲,沧海一粟,谁会听我的。但是站在宏观的角度上讲,研究员与督导真的该是一家亲更好,谁都体味到对方的难处,相互妥协办事,才是最有效果的。不要说,我是研究员,我就让你这样做,我不但能够不怒自威,而且还能让你个“孙子”点头哈腰,还是说,我是督导,我就做到一面光,你来吧,你来了,我每个问题都问的大声,朗读清晰,让你挑不出错来,你走了,我再换个脸面,该咋地咋地,我在这里混的“游刃有余”。对对对,我面对这样的观点只想虚伪的奉上自己的大拇指。你们都牛。你们都是爷,产品适不适应市场,你们解决了吗?


而后调研对于我来讲,已经算是一份兼职了,闲着没事的时候,当当问卷员,跟小学生朗读课文似的。第一份互联网的工作是在一个比较大的公司,当一个360竞价的点睛后台账户的管理员,其实不是后台竞价,而是把那些账户都统一到一块看一看账户的消费。而在培训的过程中,我掌握了一些竞价的基本知识,也就是出价,创意,关键词,展现,还有这些常用竞价工具,个人还是比较喜欢竞价的,但是由于我们是乙方,我们不会实地的操作竞价账户,我们只是注重账户的后台消费。既然是要写,那我就写的稍微透明一点,不然让人以为我这头昏脑胀的根本不知道工作在干嘛,账户后台的消费呢,是跟360签约好了的。就是说,通过我们这边的客户的后台消费,有2成,是给我们的,剩下的八成是给360的。另外的话,通过我们这边充值的话,应该是返现15%的,也就是说,充10000给11500. 并且这个1500是我们这里出的。但是,羊毛出在羊身上,客户认为,他多出来的钱能够换成真正的流量嘛,错了。也都被我们“内部消化”了。怎么消化,自行理解。在这二成分成里面,我们2300是固有的,另外的话,还要找别的更多的。具体有点复杂,就不一一讲了。


在这里的经历,大概让我简单的熟悉了竞价后台的操作,搭建账户,还有导出物料啊之类的。另外投放的话,应该怎么投放。大概就是这些了。其实当初很想当一个竞价专员,因为我数学学得非常的不错。对数字之类的东西也特别敏感。高中三年病了,没心思学习,但是数学也没落下,关于数字,理性的东西,该怎么走,该“钻哪道缝”本人还是比较清晰的。并且,家里人也有做数学博士的,比如我姑,最重要的一点,就是敢放得出手,敢干。不像现在的很多竞价公司一样,开口初始谈客户的目的。就是为了让客户竞价节约成本。我的观点里,竞价,就是要玩的熟,玩的透,必须要敢投入,敢小亏。如果一开始就什么,一个企业的对于客户量的需求没搞懂,一个企业的实力没问清,上来就说自己能帮客户省钱。这未免也太限制自己的思路了吧,打个比方,就像挑山工一样,说皇宫里的人奢侈,拿着“金扁担”挑东西。这思路不是南辕北辙了吗? 想了这么多,但是之后与竞价一直无缘。


到了16年的时候,开始正式接触互联网,之前做的是竞价,缘分总是带着我来优化这里。16年找工作,找了一家上面写着竞价优化都有的公司,我寻思,你们不是找竞价嘛,我觉得在之前公司待得也差不多了。我可以先做竞价,而后做优化,因为优化没人教我。竞价好歹懂那么一点点。但是来了之后才发现,这个公司,完完全全现在没有想法要做竞价。甚至优化来讲,网站刚刚弄好。但是自己连一点底子都没有老板查了查SEO专员每天要做的活。发给了我,上面写道“1、官网新闻每天6篇  2 、外链30条  3、百度知道5条(那时候百度知道还比较好做)”  自己硬着头皮要找这些东西该怎么做。说实话,那时候,连外链是什么东西都不知道。就这样稀里糊涂的摸索着。新闻就从百度上面找新闻,外链自己学着写文章,百度知道开始把我难道了,我甚至不知道,这条链接,黏贴下来,在别的百度账号上面复制了能不能展现问题。就这样一点点的来,百度知道我是在QQ群里面别人教会的,外链是在QQ群里面问别人,别人教的怎么插锚文本。 官网是一个热心的老大哥跟我说的,妈的,原来官网还有收录这么一回事。


16年6月份的时候去培训了一次,这次去上海的培训,老师教了我们几点思路吧,大概是品牌产品的互联网营销思路。两大营销思路比较吸引我①是树立品牌 ②是传播品牌 。但是我领悟到了一个比较重要的思想,就是:一切竞争对手能做到的,我们在网上搜到的,我们在网上花钱也能找资源做到,一个个平淡无奇的界面里,总会有几个文字指引你通向解决问题的地方。总共培训了八天。剩下的都靠我自己顿悟了。 就这样,到了16年年底,因为感情的问题,再加上公司发展不顺的问题公司里走了十几号人,我工作了一年离开了那家公司。虽然那家公司老板人很好,个人认为,那家老板还是指挥上面有重大失误的。比如,让运营总监拿的分成是销售额的分成,销售额分成也奇低,只有千分之一。并非总利润的分成,可是,却没有在商品价格上面做最低的标准,还有 淘宝直通车乱七八糟消耗没有加在内。人家可不直接给你“烧车、低价、赔本卖”了。为了一个月多拿那么几千块钱,毁公司的节奏也是够拼的。对于公司来讲,军师不跟主帅一条心了,也就很难运营下去了,苦苦支撑不可怕,可怕的是,明知道方向不对,还要苦苦支撑。


离开了这家公司,但是由于培训了那么几天,期间,也在QQ群里认识了不少人,多多少少,有点爱心的跟我说两句,也认识了几个老师,我的知识积累,靠着我这顿悟的脑瓜子开始多了起来:

产品定位


1、产品本身:产品本身的优点,核心竞争力,卖点,这一点需要互联网营销人与销售面对面面谈的,去一点点的记录去把控,价格、常见的竞争对手。(如果一个营销人连这个都不干,就在网上靠关键词指数搜到一个假想竞争对手不觉得很荒唐嘛)这个需要综合评定,这个时候干的活,就相当于在磨刀。 多一份力,将来就省十份力。

2、产品制作:这个在营销的过程中,不能说后面已经吃紧了,没货了,前面还在努力的在宣传,不能这样,并且,线下对于线上传达热销的产品,线上线下是一家,还是不能分开的,比如我们专门销售这个热销的产品。那我们就卖这个产品。免费宣传,宣传的关键词可能没有竞价那么快速,但是滞后一个星期的上词速度,不至于是对于企业来讲对于免费宣传不闻不问。


宣传


1、


第一部分

官网代码(关于官网有很多要讲的东西,也是在一点点的经验总结)

①、robot目录,屏蔽抓取后台,建议抓取百度地图,并且要把后台隐蔽起来,防止黑客进攻

②、网站404/301问题要解决,但在实际操作过程中,很多大的平台网站甚至没有这些,做到了只能说要尽善尽美吧。这些都是在网站后台控制面板里可以完成的,不会就在页面上一点点的找,在不会就去查,反正总会有的。

③、网站之前来讲,网站链接的目录层级尽量要缩短,三级目录层级或者更短为佳,具体操作在网站源文件里面更改。网站链接虽然现在也开始收录那些动态链接了,可是最好还是要做成伪静态地址,但是实际操作过程中动态链接,只要内容好,一样可以被收录。

④、网站页面标签,那些个H1 、strong标签,这些标签要尽量的符合标准化。不要太多,免得蜘蛛不知道该爬哪个了。

⑤、JS效果尽量少用,用的越多,蜘蛛就越难抓取。这些可以教给管理网站的代码员去操作。

网站架构

①、网站的架构最好首页要带上日常更新的部分,比如新闻源,产品资料,因为我们知道一个刚刚建成的网站,联系方式主要产品,公司介绍都有,在外行人看来,就算什么都不写也都可以了,可是一个网站长期不更新,就容易被百度黑掉,所以不能什么都不写,经常更新的无外如是,也就是网站新闻了。最好要常更新,蜘蛛一爬进去就能看到抓取并收录,时间长了,会形成习惯。

②、网站整体建议弄成下拉式的,不能刻意长期保留用户,并且能够,符合用户的浏览习惯。

网站日常运营

①、站内的内容,内容的撰写,最好要根据核心产品,和销售一块立意撰写,根据百度竞价里的拓词找到用户的关注点,围绕用户的关注点写新闻,注意:用户的一个观点,一个提问,好好写的话,都会是一篇引流的文章,做了SEO这么久,真正引流的不是某些大词,而是用户感兴趣的小词。

②、网站的友链,目前来讲,百度不太待见外链了,对于百度来讲,友链更加的重要,友链也是一条外链,要记得,交换差不多的友链,实在不行,可以去购买友链。

③、站内的内链搭建,内链的走向,只有一个目的,就是让百度蜘蛛长时间待在你的网站内部。主要见过的,就是新闻部分链接到产品,产品连接到联系我们,在连接到首页,首页再链接到新闻,形成一个真正的闭环。

④、网站日志,检查网站日志,主要看的还是百度蜘蛛。百度蜘蛛的停留时间,停留页面。根据这个来决定你该怎么更新网站内容

⑤、网站更新按时间更新,每天八点更新,就得八点更新,虽然不限制特别细的时间,但是在那一段时间更新,总能让蜘蛛多爬行。

⑥、提交链接,再有闲余的时间可以提交一下网站的链接。提交到各大搜索引擎的收录入口。

⑦、百度统计,百度统计,虽然名称是百度统计,但是能够统计各大搜索引擎的流量,能够根据流量找到用户真正的爱搜的词语,能够根据自己哪些达不到的词语,可以进行关键性的优化

⑧、百度商桥,对于想让自己不太被动的网站经营者,可以再网站内部设置百度商桥进行套电,当然这都是网站的流量效果非常好了之后的操作。

网站到这里也就差不多了,总体的来讲,网站是个私人的领域,百度获利少,也打压,不太好弄,期间还涉及到网站的官网认证,网站的网站LOGO,网站图片,等等都是细节上的东西了

2、第二部分平台和浏览器  

这一部分比较考验人的智商还有策略了。

平台

①、找产品平台,日常叫的出口的也都是花钱的平台,谁都可以弄,对于产品宣传的话,找那么几个大的平台也可以。

②、比较隐晦的平台,要学会搜索检索,测试平台的收录量,与权重。通常可以通过竞争对手的平台有哪些来找那些平台,还可以根据网上的推荐(尽管有些水分)主要就是求新,求有用

要时刻明白,平台流量分为两部分,一部分是在平台内部的,另一部分就是在平台外的。找收录好的平台,为了让搜索引擎上的客户看到,因为被收录了,如果一个平台收录不好,内部也没流量,请不要浪费大家的时间!

浏览器

①、浏览器这里跟跑行动,我比较赞成的,就是搜竞争对手的常用的产品词,品牌词,看看他们都做了什么而且,这里大部分是你可以做的,除非付费的平台,需要找领导去申请。

②、最大的一款,百度是自己家开的,肯定对于百度产品有很大的推荐性,比如官网内部我们做一个月上不去的关键词,在贴吧里发了,第二天上首页。甚至第一的位置。只是百度产品里面的规则要熟悉,光百度知道这一个规则在word文档里就可以写十页。

③、捣蛋策略,搜竞争对手的东西,不光是让你搜搜,过过眼瘾,还有很重要的方面就是“举报”几乎每一个网页,只要是第三方的,包括百度的都是可以举报的。举报几乎,一弄一个准,除非存了三五年的消息,实在是难以动弹了。这不是小人,这也是商场如战场的生存策略。

最后的我的经验总结:这个产品要让某个有指数的关键词见效果容易,要让真正的客户带来,难,并且,最好是找一找相关词有没有上去的,有指数的词上去了是一个客观的指标,如果工作只为了让这单单的一个词上去的话,那就成了糊弄差事了,千万不要苟同于做了没有效果,这个关键词就要一座冰川,理论上按照冰与水9:10的密度来讲,10%的冰川露在上面,10%展现在你能看见的词,剩下的90%你想象不到的用户的搜索方法,全靠真正的以内容为皇的SEO的工作才靠得住。


好了,接着讲工作经历,本人带着感情未处理完的问题,就又离开了帝都,回到了北方的二三线小城市石家庄, 来到这里,找到了一家互联网SEO主管当当,当时没有现在懂得那么多,也是主要是在北京的一年浑浑噩噩,谈了一段糟心的要命的恋爱,但是大概知道网站怎么上关键词,又是一个新的工作环境,又是一个没有什么人可以教到自己的工作,没办法,但是有一点好处就是不用别人教,因为我发现,这里是收钱不办事的模式,只是安抚好客户就行了。一个个客户跟求爷爷似的求着我们,起初做的有了效果,也是做互联网外包就可以私下找我接活干。

在这里认识了个小老弟,知道现在19年关系都还不错,那时候是17年,他们刚从这种专业学校毕业,跟我讲了他们的一些建议,比如,内链蜘蛛,就是从他那里学到的。 再比如网址目录层级也是从他那里学的。 另外关于新闻源的东西,那些渠道,因为有客户要,我就找,结果,真的找到了。而且,我把他们从淘宝上新闻源作对比,发现,好多淘宝店铺就是那样的,比这个渠道上面的价格要贵一半,确实是个发财的路。发给客户,直接翻倍的要价,而且在诸多的外包当中,还认识了很多有实力的客户。一个关键词做好了,着急让我接着做,居然支付宝开始打钱,问我要支付宝账号,也有加微信转钱的。 但是感情的问题仍然在刺挠着我,加上本人经过大学的无心学习,并且,社会上的洗礼,整的习惯也不好,而且,那时候刚学会抽烟半年,就是因为那个对象的事,本身感觉自身实力也不好,加上刚当主管,也不想给他们留什么架子,最主要是没有什么针对别人针尖对麦芒的心,有两个手下,其中一个比较有心机的,手下就开始在领导面前献谄媚了,我自感到危机感,于是为了开发自己的价值,就主动想要开展几个项目,我记得16年的时候,做过一段时间的微信外包业务,当时没咋接触过微信公众号,但是让我跟微信外包的小姑娘对接的。我凭着记忆,按猫画虎,按着大概价格来,写出来了几个微信外包淘宝,于是坑爹的老板,浩浩荡荡的开展了微信外包业务,可我没想到那个老板为了增加业务量居然把我给出的价格打了个五折。因为他们投入是零。妈的,短短几天,就来了几千块的单子,为了表示坦诚,我诚邀那个坑爹的老板再开通一个项目。就是新闻源的业务。 写好了套餐,订好了价格,选好了后台,充值好了金额,新闻源业务的注意事项我还没说,就忙着把我踢了,因为手底下有不安分的人总是献谄媚,觉得我也没啥利用价值了。虽然我平时表现不好,总是带着小弟一天抽八次烟,但是给我来个好聚好散我接受,但是这种,突然下班回家把我从微信群里踢出去的情况,我还是不能接受的。于是我整理客户资源,告了一部分的客户他们公司内幕。献谄媚的人也不敢说我什么。当初我真的是没心跟他斗,搁我以前的脾性,我觉得跟他斗到底,只是我觉得黑不是黑,白也不是白,我心情那么做。


后来那个老板的小三,也就是客服主管,打电话过来,威胁我,我就对骂呗,能怎么着,只能这么来了,真以为我好欺负。闹了一场以最后多半个月工资没有为代价。反正他们损失比我多,恐慌比我大。


而后,我不是学交通得嘛。我大学班长,因为15左右的那个云南铁路局暴乱事件,去到了云南铁路局,因为他们不挑本三的,因为,中国人就这样嘛,胆小,害怕出事,就像房子死过人一样,就要贬值,铁路局也是这样, 我们本三的很多去了云南铁路局,班长在那里虽然混成了小头目,但是离家太远,生活可谓是不尽如人意,怎么说,就是找鸡,绿帽,同时兼顾,跟我讲,铁路局,女的上位靠身体,男的潇潇洒洒家里老婆也不带管的,反正各玩各的。并且,一出差就是半年,谁受得了、。他老爹也得了心梗,他也希望离家近点。


回到这里没有工作,想问我,要做什么好,当时,因为那个公司做的都是一锤子买卖,一个客户坑个千八百的,剩下的都不会继续合作了,我带走了,那个公司坑过的100多个客户,想开发那些客户,可是这个时候,我也想到了自己身体的原因,写到这里有点语塞了,,,,,,我只能含糊带过了,把那个只认钱的前女友找过来,来到了石家庄,最终发现自己身体没什么毛病,只是高中久坐留下的阴影了,我出钱管她玩,不打不闹不吵吵,对于人家来讲,就是出去吃喝,家里住的很好,因为是我姑在石家庄的房子好小区 。我姑在北京完全不知道。


对于我们大学班长,我也是想要人肯定,不余遗力的把我知道的、总结的知识点全都交给他,但是业务上的100多个客户的工作开展迟迟没有进行,时间长了,我的同学也学会了,想要另谋出路了,对于胆量这方面来讲,我个人觉得他跟我有一拼,他自己找了一家装修的公司做互联网主管,因为我是91年的,他好像是90的,我说过,我们这个年纪,再从小职员做起,太埋汰了,他做起了主管,我继续弄我这里的客户。17年年底,爷爷奶奶要来石家庄过冬,我那前女友就走了,在整个18年里,我就是为我17年的潇洒在还债。信用卡欠下来的钱。


前女友走了,我又恢复了单身,曾经试探性的问她,会不会结婚,她就说,我们不确定,不好说,大概是觉得从我身上看不到希望吧,我再18年里有幸遇到了真正喜欢的人,兜一圈子,也是16年去上学学习的时候认识的女生,当时,看一眼就知道,这个人真的像是个仙女一般,只是觉得当时没戏,并且,当时刚认识那个前女友,一块租住在北京的小破屋,隔板房里面。糟心还不够呢,也没多想。


那个女生在我18年刚开始鼓捣我的那些客户的时候,开始想让我帮她做互联网的活,她主要做的不是互联网,做的是家具行业,所以她可能对16年互联网研究不算特别透,并且,她对于我可能也有一种那种一见就特别难忘怀的东西在,我就开始为她分析他们行业,工作内容,找渠道,做百度产品,还有新闻源渠道,做官网,尽管没人教过我,对于官网如何安装上线,倒是自己摸索着熟透了。


18年,连还债,带着和她一步步的熟悉,突然有一个想法,就是想追她,尽管知道自己现在什么都没有。幸运的是,我也知道她不是一个拿着世俗眼光,攀比的人,更加有幸的是,我发现自己表白之后,她的反应是我想要看到的。

于是开始在年底到来之前的几个月在石家庄找工作,想快速积累点积蓄,于是就又应聘到一家公司去工作,在这里我发现领导我们的主管居然也比我小两岁,虽然懂得不多,但是他做成了一个项目,在这里的工作发现主要是外推为主,接触互联网外推,也不知道他是秉承了言多必失的原则还是什么,主要就是让我们自己去做,主要做的也是外推,唯一学到的就是外推平台,一个平台行业信息每天不能超过三条,每天我们在博客,B2B ,分类信息平台里面穿梭。快到过年积攒了点钱,明年就要去广州了。


快到年底,前对象从一开始的找我要钱,18年间,多多少少给过一点,到开始告诉我她要结婚了,秉承着她上一段婚姻,因为一点小事就离婚的原因,我跟她讲,应怎么怎么做,这时候,她突然恼了。觉得我不算她什么,开始出言讽刺挖苦,跟我讲自己的老公一个月月入1万,比我强多少倍。不在乎她的过去,说我只是她过去的一个过渡罢了,就是在玩我。我心里有一万匹草泥马在奔腾,可是我没表现出什么,天南地北的,我表现出什么又怎么样,只能化作一句话“造孽呀”。荒唐的在一起,到荒唐的交往,期间花了不少钱,租房子、看病、买衣服、首饰、买手机请吃饭出去玩。算了,都是自己在还孽债。


在这次工作过程中又了解了外推,

就是在平台上发布信息,跟互联网搬砖工差不多,最主要的就是寻找平台,安置产品,检查文章的收录,检查收录的排名,散布联系方式。


总的来讲,互联网营销的时候,营销人要与团队牢牢的结合在一起,并且,关于付费营销,就那么几样,直通车、SEM 、信息流等等。免费营销,要抓准机遇,要让营销像利刃一样,剖开市场,钝化的营销,谁也耗不起。,也不值当。工作三年,对于SEM稍微有点了解。 对于互联网信息流、互联网推广,了解的还可以吧。三年,一个师傅都没有,全靠自己领悟。


我说过自己喜欢数学,可是没有缘分,在三年渐渐走来,自己以后开始转行写文案做策划。然后一边弄着自己的渠道与自己网站的SEO。


临近过年,感言无数,生平有很多的信仰,这确实是很惭愧。感觉自己这次真的遇到真心喜欢的人了,不抢不闹不吵吵,来到一个如鱼得水的地方,南方,继续开启自己28岁一场新的生命之旅。


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郝旭崇

爱写作的生意人,生意都不会差。

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