三相异步电机,10多年前的老朋友问我电机方案!

2019-05-17 18:07 | 阅读时间: 2分

三相异步电机,10多年前的老朋友问我电机方案!


"倪总,你最近在做那些产品啊?”10多年前的老客户赵总,突然电话问我。我有点受宠若惊,因为他们公司是做大项目的,主动问我,一定有事儿。这点直觉反应我这个销售油条还是有的。

“电机啊,abb电机,美国葆德电机国产电机,我们根据客户的不同需要选配适合客户应用的不同电机方案。”刚好把电机业务全面的介绍一下给赵总。

“哦!”赵总也许在出差,剩下的是沉默了一会儿。我也没继续询问,就当老朋友的寒暄。

过了好一会儿,赵总好像重新拿起了手机,

“我这里有一个项目,是我们经常做类似的。”老赵有条不紊的说明起项目来。

“在电机里面有一些机会,你看看是否有方案,

电机的方案有3中,

1类,西*,A*,日系东芝三菱等进口的

2类,西*,A*,日系东芝三菱等国产的

3类,国产品牌的,如上*电,佳*斯,湘*的

我们原来的电机方案一直不太好,在竞争中推动很困难。

你看您们有合适的搭配方案吗?”

虽然我一直没有回复,老赵还是一一道来,并随后在我的微信里,附上了项目清单,数量还真不少。

这种客户,其实最适合我们来操作,

中国电机厂商几千家,大大小小林林总总,良莠不齐,进口的,国产的,进口国产的,知名的,不知名的,甚至是翻修的。让客户们无从选择,怎么选都往往无所适从。

要是选国际知名的进口的电机,这成本也太高了,除了出口的,高要求设备的,业主指定的。很少能用

要是选国产的,更是参差不齐,弄不好,发生产品质量问题,完全得不偿失。

大家一般会选进口品牌国内生产的,既有了品牌的保证,有适当的降低了成本。

但这毕竟也是权宜之计,很多项目在竞争的时候,里面变数无数,老销售往往也陷入新陷阱。

“您说的这些品牌我们都接触过,他们各有优劣,要看您具体的项目类型,项目情况,配置适当的电机。”我尽量偶用简短的词回答。

“您空了,我去您办公司见面聊一聊,看是不是有机会合作。”

“我现在在外地出差,周日回来,我们周一约具体时间。”赵总回复很快。

事情总是这样,电机这个小机械的选配往往也牵动这老总的心。它在基础的配置中,太重要了,而且价格往往也是第二位,第三位的。

我是工业电机哥,

倪劲松

15年来,我为1900家工矿企业选配电机,

为他们创造经济价值8000万以上,

让我陪您一起选配电机。

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倪劲松

13年电机选配经验,陪您一挑选媲美欧美一线品牌的工业电机

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