微信小程序代理捕捉到一个大趋势变局的脉络

2019-05-17 14:08 | 阅读时间: 4分

小程序无限授权的出现降低了获客成本

风口去哪儿了?

进入2019年,一个明显的感觉是:风口没那么好找了。

年初以来出现的热点,基本就是vlog、电子烟、网上算命和714超利贷,除了不温不火的vlog,其他几个赚的都是一个富贵险中求的“快钱”。而且果然,他们很快就被政策扑灭了。

要知道,去年初这时候,风口还是直播问答、共享充电、裂变电商和区块链;前年初还是直播、共享单车和无人零售。

一个明显的趋势是:创业的热点变得越来越“生意”,越来越“快钱”;这样的坏处是想象空间越来越小,天花板越来越低,可持续性越来越差。但好处是越来越接地气,越来越追求赢利和现金(造血能力),也就越来越不需要接连大额融资了。

这与市场呈现的趋势是吻合的:最近这三年恰恰是VC泡沫们纷纷破裂、大多数VC正在枯竭和出局的三年,在接连造出O2O、共享、无人这三个明显不合理也不赚钱的“疯口”、浪费了天量的资金之后,VC们再也没法义正严辞地说:投资本来就是九死一生的事情。

投资是九死一生,可盲目瞎投是十死无生。

投资是九死一生,可您也不能用这个理由去投明显违反市场逻辑和常识、硬造需求的东西,再从中洗钱套利呀。

在数据曲线和创投人疲惫的眼神中,我们渐渐捕捉到一个大趋势变局的脉络。

流量投资泡沫时代的尾声


过去几年的互联网投资,总体来说就是对“流量泡沫”的投资。

而初创的互联网公司们,其实就是在做一件事情,想方设法成为流量商,做广告和其他变现的渠道。再直白点,就是卖“流量暴增,进而估值暴增”的幻觉。

理论上说,获得巨大分流量,往往是因为针对某个用户刚需痛点,提供了某种比传统方案效率更高、价格成本更低甚至几乎为0的方案。

但是实战中,往往有几个问题:

1. 所针对的并不是刚需痛点,而只是某种引发用户好奇使用的噱头,产生的暂时流行,流量无法持续。从脸萌到去年大火的zep,其实都是这个情况,一段时间内用户争相使用,但是很快风潮就过去。

2. 所针对的并不是刚需痛点,而只是通过免费补贴产品的利益收买,抓住人们贪便宜心里,流量无法持续。O2O创业基本如此,即便现在幸存的美团、滴滴,至今仍被惊人的补贴成本牢牢锁住。

3. 所针对的并不是刚需痛点,但创始人背景了得会讲故事,投资人喜欢看背景,于是通过意淫获得融资,不可能获得真实流量。这个在各种光怪陆离疯了般的无人、共享项目中尤其多见。

4. 获得的是刷的、虚假的流量。比如直播、区块链,很多公司大概只有百分之一的流量是真实的。

5. 所针对的是刚需痛点,但因为存在微信、淘宝这样具有网络效应的大平台,一旦跟进则流量渐渐向他们集中,你只是帮忙验证市场培养用户。各种倒毙的社交平台都是这样,微信黑洞太可怕。

6. 人口红利消失,获得流量的成本渐渐超级高了。现在很多项目玩不下去大多因为这个,烧不起了。

流量难获得、流量虚假、流量不可持续,就无法成为好的流量商,更别说这里还没有谈到流量的变现效率。

问题这么多,只有“骗”最灵。

过去几年泡沫太大,VC模式下创业者、FA、VC、媒体甚至第三方数据机构联合组成了讲故事的系统“忽悠”网,只要资金源源不断进入,这个网就会不断运转,就会不断造出惊人的数据奇迹,把所有的漏洞都掩盖掉。

但是现在问题来了:当资金不能这样粗放的涌入,忽悠网就不灵了,各种问题就集中爆雷了;所以你现在看各种媒体,神吹讲故事的少了,揭露问题唱衰看空的多了。

鼓吹流量泡沫的风口时代终结了,老老实实做生意的时代开始了。

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