微信小程序创业者们,该如何选择?

2019-05-17 14:04 | 阅读时间: 2分

小程序无限授权的解决方案

小程序无限授权的解决方案

支付宝小程序的数量已经上升到超过16万,用户数超过5亿,日活增长到2.3亿,从北京、深圳、杭州、上海等逐渐向二三四线城市扩散。

行业分布上,零售、生活服务和旅游超越出行、政务成为支付宝小程序排名前三的热门行业。

平均七日留存率从49%微跌至43.26%,收藏量、收藏用户的平均次日留存率上升,后者接近50%。

平台们自己作出了选择,大玩家并不在意某个小程序的流量,他们要的更加实际,我没有深耕的领域你要给我扎进去,要尖锐,要闭环。

进入生意时代,小程序成了巨头们2B的马前卒。

有趣的是:两年前阿里进军社交是打自己陌生、腾讯熟悉的领域,那么现在攻守双方调了个个——马化腾声言进军产业互联网,打的恰恰是腾讯一直没有做好、阿里却非常熟悉的方向。

这时候老问题来了,如果说阿里没有社交基因做不好社交,那么没有2B基因的腾讯能做好企业服务吗?

2B战争已经发生:

从后台看,发生在云服务这样的基础设施。

从中台看发生在数据服务。

从前台看则是小程序、IOT这样的解决方案。

2B和2C的战争逻辑迥异:

从产品看,一个爆品包打天下是不要想了。越是大客户,需求就越丰富个性,你很难找到需求的*公约数,更别说提供通用方案了。

从营销看,越是大客户,购买决策就越复杂,“产品自己会说话、用户自然找上门”是不要想了,销售驱动、善于攻城拔寨更重要。

那么创业者们,该如何选择?

生意时代的逻辑

生意的逻辑其实都是老生常谈,无非是做好算数,开源节流,降本增效。

我们都知道,赢利公式是:

(客单价*毛利率-履约成本)*复购次数-获客成本)*付费用户量

那么问题来了:你的核心问题是履约成本问题?是获客成本?是复购次数?……判断清楚了,再看看各家提供的组件,谁是你*需要的?

你要降低获客成本,是主打线上还是线下,是靠腾讯的社交分发,还是阿里的电商金融流量,或者百度头条的算法推荐?

你要提升盈利转化和履约能力,是靠腾讯的用户体验和数字工具,还是阿里系的商业操作系统,谁更理解你,对你当下的问题切的更准?

没有标准答案,但是无论如何,如果你还在幻想靠制造流量泡沫吸引资本、进而一夜暴富,还是醒醒吧。

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