“斗罗机电”柴油发电机组的精品完备性战略

2019-05-17 12:53 | 阅读时间: 2分
罗胖在《得到》逻辑思维第713期讲到:什么是“精品完备性策略”,结合我所做的产品,我感触良多......
 
目前我在做工业品的网络营销,主要专注于市政工程和建筑工地用的柴油发电机组、柴油水泵机组、柴油机。
 
在用户不能判断产品质量,服务质量前提下,如何降低用户的选择成本,这里面有两个不同策略:一个是,在所有的竞争者当中,我最好,所以你选我。这就是今天大量品牌采取的策略。做广告,站在用户面前说我最好。你的品牌越强,大家就越信任,可以不假思索地选择。
 
还有一个策略呢?是让人不用选,到我这里来,全交给我吧。这种策略,可以称之为叫“精品完备性”策略。就是我这儿选择虽然没有那么多,但是都不错,而且很全。所以你不用选,相信我就好了!
 
你会发现,我们生活的这个时代,这个精品完备性策略,将会渐渐变成主流策略。道理很简单。因为现在的市场信息不对称越来越严重,消费者选择的信息负担越来越重。与其提高你选择我的概率,不如直接告诉你用户,你不用选,你相信我就好。
 
比如说,华杉老师的品牌案例里面,他给西贝莜面村设计的那句广告语,“闭着眼睛点,道道都好吃”。这也是一家餐馆的“精品完备性策略”。
 
再比如说,美国的超市Costco,好事多,你在它的商场里只能找到大概3000个品种的商品,样数并不多,但是每一样,都经过了严格的挑选和非常有节制的价格控制。求全不求多,这是一家超市的“精品完备性策略”。
 
说到这儿,老用户估计也明白了,我们“斗罗机电”的品牌战略也是类似的,每一个产品的质量都有基本保障,虽然数量不多,但是,我们基本覆盖一个工程(或工地)所需要的柴油动力的系列产品。这也是我们作为一个机电产品服务商的“精品完备性策略”。
 
“斗罗机电”也是想成为您柴油动力系列产品的“采购目的地”。
 
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商孝伟

专注小型柴油发电机组、柴油机水泵、柴油机

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