中产阶级白酒新品牌《择地而生粮食白酒》的营销思路整理!

2022-6-15 11:17:47 | 发布人:本站

    前段时间与一位老板聊天,他也品尝了择地而生粮食白酒,非常认可酒的品质,说物超所值,也看了我发布的关于择地而生酒的相关资料,了解了产品的定位,广告语,购买理由和价位,但是他说:从宣传的内容上,还不足以打动他消费,他不想买立刻这款酒,我问是为什么呢?难道是我不够帅?他笑着说:这是其一,但是总感觉缺点什么,看完觉得啥都挺好,也喝了品质也很好,但是要买的时候,就不想买了,没有一个点触动他来“冲动消费”,对择地而生粮食白酒讲不出不好,但也讲不出好,唯一的一点是酒的品质很好,不只是对得起这个价位,简直是超乎想象的值。

    我跟他说:同等品质下,择地而生酒的价格比品牌酒便宜3倍以上;他说是的,这个品质售价应该在千元以上。

    我说:是不是包装不行?他说:包装还凑合,有自己的特色,但接受度不一定高,我说:嗯接下来会做一些微调,但主体基本不变。

    他还说:宣传路径上面,文章到问题不大,大家可以通过文字了解产品,加一些好看的配图更好,但视频这块,看到的都是你自己的视频,第一次看新鲜,第二次看给你内容讲的知识点,第三次看就有点烦了……

    我噗嗤一下笑了,也没说什么,点头确认。

    他接着说:这款酒,我拿出去请领导喝,会有点不合适,如果是好朋友,那没关系,家庭用酒,要物美价廉嘛,酒的品质好,其它就不那么重要了,但是请客的话,毕竟白酒的社交属性大于工艺属性。

    我说是的,我们定位的人群是:中产家酒,中产阶级家庭用酒;他说:了解,定位很好,但心智植入需要一个过程。

    我们聊了很多……

    回来后,回忆了聊天内容,我想到了一个点,就是我们择地而生粮食白酒的宣传上,缺少“身份认同”,消费者的身份对产品的认同感不匹配,接下来我们会在营销推广上,从这方面多下功夫。

    很有意思的沟通,在这里也做一个记录。

    最后,择地而生叫粮食白酒,不是非粮食的配制酒,欢迎大家品尝。

    聊人生,喝择地而生!